客戶開發(fā)是企業(yè)確定好經(jīng)營戰(zhàn)略后，為了贏得目標(biāo)市場而展開的一個關(guān)鍵性的步驟。它包含人員推銷，網(wǎng)絡(luò)推廣，營業(yè)廣告等方式，其效果直接影響到企業(yè)的生存與發(fā)展。而人員推銷是向目標(biāo)客戶正確傳達(dá)公司定位及其產(chǎn)品或服務(wù)最為有效的方法之一，是與目標(biāo)客戶建立良好的私人關(guān)系的基礎(chǔ)。
分清不同客戶類型
根據(jù)市場容量，精明的企業(yè)家一般都會選擇某一到兩個細(xì)分市場作為主攻市場，其目的就是為了開創(chuàng)市場的藍(lán)海，集中力量滿足特定行業(yè)客戶的需求，以取得更強的競爭力。所以，熟悉企業(yè)定位及產(chǎn)品競爭力，明確自身的優(yōu)勢，是客戶開發(fā)的第一步。通過與客戶雙向有效溝通，結(jié)合客戶的需求，正確傳達(dá)自己的位置（差異化），表明在這一行業(yè)內(nèi)取得的成績和困難，以及合作雙贏的市場前景。若市場營銷人員的溝通能力足夠出色，那么此階段很容易引起客戶的共鳴，哪怕就是對產(chǎn)品表示不太感興趣，但是也愿意共同探討行業(yè)競爭情況，為自己的產(chǎn)品提出寶貴的意見。
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安防行業(yè)的三種主動紅外技術(shù)研究
2011年8月16日
LED紅外燈由紅外發(fā)光二級管矩陣組成發(fā)光體。紅外發(fā)射二級管由紅外輻射效率高的材料制成PN結(jié)，外加正向偏壓向PN結(jié)注入電流激發(fā)紅外光。使用該技術(shù)制作出來的紅外攝像機，以制作本錢低廉見稱，而且技術(shù)門檻低，目前絕大部門安防廠家都有所選用。
使用該類技術(shù)的廠家和用戶都知道，LED紅外燈的照射間隔、長時間使用后的散熱、紅外燈的壽命，監(jiān)督畫面亮度不平均等一直是困擾大家的題目。同時，該紅外技術(shù)的應(yīng)用也有一定局限性，該技術(shù)主要是以室內(nèi)環(huán)境監(jiān)督及室外短間隔為主，如像一些室內(nèi)通道、走廊、房間、庫房等，像室外短間隔干道、走廊、路口、出進(jìn)口等，比較合用監(jiān)督面積較小、較短區(qū)域，在這些區(qū)域的LED紅外燈表現(xiàn)效果能夠讓用戶接受，在某種程度上還可以代替超低照度攝像機，實現(xiàn)夜間監(jiān)控。
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使用該類技術(shù)的廠家和用戶都知道，LED紅外燈的照射間隔、長時間使用后的散熱、紅外燈的壽命，監(jiān)督畫面亮度不平均等一直是困擾大家的題目。同時，該紅外技術(shù)的應(yīng)用也有一定局限性，該技術(shù)主要是以室內(nèi)環(huán)境監(jiān)督及室外短間隔為主，如像一些室內(nèi)通道、走廊、房間、庫房等，像室外短間隔干道、走廊、路口、出進(jìn)口等，比較合用監(jiān)督面積較小、較短區(qū)域，在這些區(qū)域的LED紅外燈表現(xiàn)效果能夠讓用戶接受，在某種程度上還可以代替超低照度攝像機，實現(xiàn)夜間監(jiān)控。
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學(xué)習(xí)“蘋果”創(chuàng)新模式加快安防行業(yè)發(fā)展
2011年7月10日
第1頁：“星巴克”互動營銷 中國安防企業(yè)之鑒
中國安防行業(yè)經(jīng)歷了30多年的洗禮，由當(dāng)初不受人關(guān)注的偏冷門行業(yè)發(fā)展到今天百花齊放的繁榮盛景，然而安防業(yè)在繁榮的背后也暴露出了許多的問題。諸如安防企業(yè)割據(jù)紛爭，競爭激烈；安防產(chǎn)品價格不斷“跳水”，趨向透明化；在成本不斷上漲的環(huán)境下，安防產(chǎn)業(yè)利潤“縮水”；再加上安防行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)滯后，進(jìn)入門檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏核心技術(shù)等等也成為安防市場變得越來越“混亂”的因素。中國安防行業(yè)如何能夠良性發(fā)展，如何能夠沖破行業(yè)桎梏尋求新的出路是每一個安防企業(yè)值得思考的問題。
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中國安防行業(yè)經(jīng)歷了30多年的洗禮，由當(dāng)初不受人關(guān)注的偏冷門行業(yè)發(fā)展到今天百花齊放的繁榮盛景，然而安防業(yè)在繁榮的背后也暴露出了許多的問題。諸如安防企業(yè)割據(jù)紛爭，競爭激烈；安防產(chǎn)品價格不斷“跳水”，趨向透明化；在成本不斷上漲的環(huán)境下，安防產(chǎn)業(yè)利潤“縮水”；再加上安防行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)滯后，進(jìn)入門檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏核心技術(shù)等等也成為安防市場變得越來越“混亂”的因素。中國安防行業(yè)如何能夠良性發(fā)展，如何能夠沖破行業(yè)桎梏尋求新的出路是每一個安防企業(yè)值得思考的問題。
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網(wǎng)購是否會成為安防行業(yè)渠道發(fā)展主流？
2011年6月29日
隨著電子商務(wù)的火熱發(fā)展，加上支付牌照的發(fā)放，到今年，網(wǎng)購無疑已成為了一種生活時尚。網(wǎng)購的方便和快捷已經(jīng)完全融入到了我們的生活。對于安防行業(yè)來說，較早之前，一些安防廠商開始開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。雖然當(dāng)時效果并不理想，但網(wǎng)購也正悄悄地改變著安防產(chǎn)品的銷售渠道。
電子商務(wù)經(jīng)過十幾年發(fā)展，已經(jīng)培養(yǎng)了大量用戶的網(wǎng)購習(xí)慣。同時這十幾年中國的網(wǎng)上支付、物流配送也逐漸成熟，大勢所趨，現(xiàn)在就看誰能借勢而起。電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)各分支行業(yè)中，近年唯一能做到全行業(yè)具有投資價值的產(chǎn)業(yè)，雖然毛利率低、盈利時間漫長，但是能切切實實跟實體經(jīng)濟結(jié)合，給社會、經(jīng)濟的發(fā)展帶來巨大貢獻(xiàn)。前期安防行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展的并不是順風(fēng)順?biāo)?，但是可以預(yù)見的是安防電子商務(wù)的發(fā)展前景是不錯的。
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電子商務(wù)經(jīng)過十幾年發(fā)展，已經(jīng)培養(yǎng)了大量用戶的網(wǎng)購習(xí)慣。同時這十幾年中國的網(wǎng)上支付、物流配送也逐漸成熟，大勢所趨，現(xiàn)在就看誰能借勢而起。電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)各分支行業(yè)中，近年唯一能做到全行業(yè)具有投資價值的產(chǎn)業(yè)，雖然毛利率低、盈利時間漫長，但是能切切實實跟實體經(jīng)濟結(jié)合，給社會、經(jīng)濟的發(fā)展帶來巨大貢獻(xiàn)。前期安防行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展的并不是順風(fēng)順?biāo)?，但是可以預(yù)見的是安防電子商務(wù)的發(fā)展前景是不錯的。
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安防行業(yè)轉(zhuǎn)型：節(jié)能化為未來的發(fā)展動向
2011年6月20日
如今各國能源危機越來越緊迫，嚴(yán)峻的能源現(xiàn)實令各行各業(yè)不得不加大對“節(jié)能環(huán)?！钡年P(guān)注度，各國政府更是紛紛推出新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。溫總理在哥本哈根作出了到2020年單位國內(nèi)生產(chǎn)總值二氧化碳排放比2005年下降40%-45%的減排承諾，政府大力推動和扶持新能源產(chǎn)業(yè)，使得迫在眉睫的節(jié)能發(fā)展產(chǎn)業(yè)得到有力支持，中間潛在的巨大發(fā)展空間不言而喻。節(jié)能——安防行業(yè)緊隨步伐
在全球性能源問題越來越嚴(yán)峻的現(xiàn)實下，越來越多企業(yè)敏銳地發(fā)現(xiàn)，節(jié)能型產(chǎn)品必將成為未來發(fā)展趨勢，在國內(nèi)，相當(dāng)一部分安防行業(yè)已將產(chǎn)品觸角伸向這一領(lǐng)域。從目前現(xiàn)狀來看，節(jié)能型產(chǎn)品既是市場需求，也是市場潮流，而風(fēng)光節(jié)能產(chǎn)品又正是這場潮流的引領(lǐng)者。全球節(jié)能成為共識，安防節(jié)能責(zé)無旁貸。可以肯定的是--在未來，產(chǎn)品節(jié)能與否將成為衡量安防產(chǎn)品技術(shù)含量的新標(biāo)準(zhǔn)，事實證明這種市場趨勢非常明顯。
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在全球性能源問題越來越嚴(yán)峻的現(xiàn)實下，越來越多企業(yè)敏銳地發(fā)現(xiàn)，節(jié)能型產(chǎn)品必將成為未來發(fā)展趨勢，在國內(nèi)，相當(dāng)一部分安防行業(yè)已將產(chǎn)品觸角伸向這一領(lǐng)域。從目前現(xiàn)狀來看，節(jié)能型產(chǎn)品既是市場需求，也是市場潮流，而風(fēng)光節(jié)能產(chǎn)品又正是這場潮流的引領(lǐng)者。全球節(jié)能成為共識，安防節(jié)能責(zé)無旁貸。可以肯定的是--在未來，產(chǎn)品節(jié)能與否將成為衡量安防產(chǎn)品技術(shù)含量的新標(biāo)準(zhǔn)，事實證明這種市場趨勢非常明顯。
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漢邦高科蟬聯(lián)“2010年安防行業(yè)十大民族品牌”
2011年6月14日
6月8日，由慧聰安防網(wǎng)主辦的“2010年度中國安防行業(yè)十大品牌評選”頒獎典禮在北京釣魚臺國賓館隆重召開。眾多安防業(yè)內(nèi)外專家、企業(yè)及媒體齊聚釣魚臺國賓館芳菲苑，共同見證這一榮耀時刻。漢邦高科憑借在在安防行業(yè)多年耕耘，從上千個參選品牌中脫穎而出，蟬聯(lián)“2010年安防行業(yè)十大民族品牌”。
漢邦高科非常注重加強品牌建設(shè)，不斷提高品牌知名度和含金量，進(jìn)行全球化的品牌經(jīng)營。自成立起，公司就著眼于高端技術(shù)，高附加值的產(chǎn)品定位，極力打造適應(yīng)現(xiàn)代安防監(jiān)控需要的高科技產(chǎn)品投放市場。
于此同時，公司依托遍布全國各地的經(jīng)營部、辦事處，建立了強大、細(xì)密的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。另外，公司還建立客戶服務(wù)中心，開通了400直線客服熱線，為客戶提供便捷的及時服務(wù)。
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漢邦高科非常注重加強品牌建設(shè)，不斷提高品牌知名度和含金量，進(jìn)行全球化的品牌經(jīng)營。自成立起，公司就著眼于高端技術(shù)，高附加值的產(chǎn)品定位，極力打造適應(yīng)現(xiàn)代安防監(jiān)控需要的高科技產(chǎn)品投放市場。
于此同時，公司依托遍布全國各地的經(jīng)營部、辦事處，建立了強大、細(xì)密的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。另外，公司還建立客戶服務(wù)中心，開通了400直線客服熱線，為客戶提供便捷的及時服務(wù)。
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漢邦高科蟬聯(lián)“2010年安防行業(yè)十大民族品牌”
2011年6月14日
6月8日，由慧聰安防網(wǎng)主辦的“2010年度中國安防行業(yè)十大品牌評選”頒獎典禮在北京釣魚臺國賓館隆重召開。眾多安防業(yè)內(nèi)外專家、企業(yè)及媒體齊聚釣魚臺國賓館芳菲苑，共同見證這一榮耀時刻。漢邦高科憑借在在安防行業(yè)多年耕耘，從上千個參選品牌中脫穎而出，蟬聯(lián)“2010年安防行業(yè)十大民族品牌”。
漢邦高科非常注重加強品牌建設(shè)，不斷提高品牌知名度和含金量，進(jìn)行全球化的品牌經(jīng)營。自成立起，公司就著眼于高端技術(shù)，高附加值的產(chǎn)品定位，極力打造適應(yīng)現(xiàn)代安防監(jiān)控需要的高科技產(chǎn)品投放市場。
于此同時，公司依托遍布全國各地的經(jīng)營部、辦事處，建立了強大、細(xì)密的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。另外，公司還建立客戶服務(wù)中心，開通了400直線客服熱線，為客戶提供便捷的及時服務(wù)。
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漢邦高科非常注重加強品牌建設(shè)，不斷提高品牌知名度和含金量，進(jìn)行全球化的品牌經(jīng)營。自成立起，公司就著眼于高端技術(shù)，高附加值的產(chǎn)品定位，極力打造適應(yīng)現(xiàn)代安防監(jiān)控需要的高科技產(chǎn)品投放市場。
于此同時，公司依托遍布全國各地的經(jīng)營部、辦事處，建立了強大、細(xì)密的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。另外，公司還建立客戶服務(wù)中心，開通了400直線客服熱線，為客戶提供便捷的及時服務(wù)。
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安防行業(yè)首次躋身于鼓勵類產(chǎn)業(yè)備受關(guān)注
2011年6月14日
經(jīng)證實，國家發(fā)改委于今年3月27日簽發(fā)的《中華人民共和國發(fā)展與改革委員會第9號令》顯示：《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄(2011年本)》自2011年6月1日起施行。
《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄(2011年本)》(以下簡稱：新目錄)，共有條目1399條，鼓勵類750條，限制類223條，淘汰類426條。其中，安防業(yè)相關(guān)條目較之往年有顯著增加，“城市軌道”和“公共安全”新增條目更是引起社會普遍關(guān)注。新目錄“鼓勵類”新增城市軌道交通設(shè)備、公共安全與應(yīng)急產(chǎn)品等14個門類，與安防直接相關(guān)的公共安全第一次亮相《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》。
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《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄(2011年本)》(以下簡稱：新目錄)，共有條目1399條，鼓勵類750條，限制類223條，淘汰類426條。其中，安防業(yè)相關(guān)條目較之往年有顯著增加，“城市軌道”和“公共安全”新增條目更是引起社會普遍關(guān)注。新目錄“鼓勵類”新增城市軌道交通設(shè)備、公共安全與應(yīng)急產(chǎn)品等14個門類，與安防直接相關(guān)的公共安全第一次亮相《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》。
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大華股份:安防行業(yè)爆發(fā)式增長還遠(yuǎn)未到來
2011年5月6日
全景網(wǎng)5月6日訊 大華股份（002236）2010年度網(wǎng)上業(yè)績說明會今天下午在全景網(wǎng)舉行，公司董事長傅利泉指出，國內(nèi)安防行業(yè)尚處于一個有增無量的快速發(fā)展起步階段，安防行業(yè)的爆發(fā)式增長還遠(yuǎn)未到來。（全景網(wǎng)/成亮）
特別提示：了解更多財經(jīng)資訊，免費領(lǐng)用"全景快訊"手機版！7×24小時提供獨家、及時、便捷的財經(jīng)資訊，手機用戶必備的財經(jīng)掌上寶典！
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重慶170億巨額投入 安防行業(yè)規(guī)模激增
2011年3月8日
備受外界關(guān)注的全國人大代表、重慶市公安局長王立軍3月6日透露，重慶已經(jīng)一次性投入170億元，建成目前自美國“9·11”之后最大的安全防控體系。重慶作為一個并不富裕的城市，在安防體系建設(shè)上的投入如此之大，在全國范圍內(nèi)安防市場巨大的規(guī)?？上攵Ｊ紫任覀兓仡櫼幌氯珖髦饕鞘?010年在安防領(lǐng)域投入的相關(guān)情況。
重慶170億巨額投入 安防行業(yè)規(guī)模激增
借力上海世博安防企業(yè)大放異彩
2010世博會的主題是“城市，讓生活更美好”。安全是和諧城市的前提，是美好生活的保障。幾千個攝像機綜合監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)管理平臺，在千米高空“俯瞰”全部世博園區(qū)，并在場館周圍設(shè)置“隱形”電子圍欄，在出入口處安裝人臉識別系統(tǒng)，以及在場館內(nèi)還有識別各種狀態(tài)的行為分析系統(tǒng)、無死角的高清視頻等等，這些先進(jìn)的安防監(jiān)控技術(shù)都將進(jìn)行統(tǒng)一、高效的管理。
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重慶170億巨額投入 安防行業(yè)規(guī)模激增
借力上海世博安防企業(yè)大放異彩
2010世博會的主題是“城市，讓生活更美好”。安全是和諧城市的前提，是美好生活的保障。幾千個攝像機綜合監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)管理平臺，在千米高空“俯瞰”全部世博園區(qū)，并在場館周圍設(shè)置“隱形”電子圍欄，在出入口處安裝人臉識別系統(tǒng)，以及在場館內(nèi)還有識別各種狀態(tài)的行為分析系統(tǒng)、無死角的高清視頻等等，這些先進(jìn)的安防監(jiān)控技術(shù)都將進(jìn)行統(tǒng)一、高效的管理。
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