經過過去多年的發(fā)展,安防行業(yè)的市場總量已經形成了一定的規(guī)模,已經安裝和運營的系統(tǒng)形成了一個新的次級市場,例如產品和系統(tǒng)的維護、系統(tǒng)運營、升級等。另外,業(yè)界也一直探索如何基于現有的安防系統(tǒng)實現社會化的服務功能,這些都將成為安防行業(yè)新的潛在市場。目前,業(yè)內已經有部分企業(yè)看到這一市場的巨大潛力,逐漸由產品供應商向系統(tǒng)集成商和綜合服務商轉型,有的企業(yè)則在現有產品基礎上,展開與運營商、系統(tǒng)集成商、報警服務商的密切合作,大力發(fā)展服務業(yè)務。
廣州金鵬幾乎撇開單品,以推綜合管理平臺為主。根據我們的觀察及了解,目前金鵬正實現從產品提供商向具有研發(fā)能力的數字化城市服務提供商轉變。據金鵬電子信息機器有限公司市場發(fā)展部總經理、廣州金微軟件技術有限公司副總經理魏一介紹,早在2006年底,金鵬已經重點往系統(tǒng)集成轉變,當前已經撇開單品,主推解決方案。現在,金鵬在安防領域更多扮演的是系統(tǒng)集成商的身份,而由金鵬所開發(fā)的綜合管理平臺,可將公安、交通、城管等系統(tǒng)集成起來,為城市管理提供完整的管理服務。在金鵬所參與的一些項目中,如廣州的城市監(jiān)控項目,就由金鵬提供管理平臺,同時與業(yè)內其他產品供應商合作完成。以前金鵬在安防領域是以DVR及板卡等硬件產品為主,所以都是以經銷商分銷的方式銷售,而轉型后的金鵬更多地是直接面對終端用戶,做工程項目。或者,他們通過與本地集成商/工程商、信息服務商合作,向他們提供管理平臺和產品。
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